第三十六章 各色邻居（1/ 2）

不要以为做生意的人本质上都是一样的，也不要简单地评价他们的好坏。不要以为他们利用那点用时间与经验得来的商业信息，坑了你几个钱，你就觉得他们罪不可恕。

他们与我们一样，都是正常的人。人不可能掌握一切信息，所以就免不了被坑。最聪明的苏格拉底以及我们大宋最牛的科学名著作者沈括，都栽在老婆手上，关键是这两个女人还不漂亮。其实，他们也是因为信息不对称给坑了，因为他们没渠道或者没注意，了解女人的信息。

爱因斯坦惨于表姐之手，诺贝尔因初恋陷入一生痛苦，人们称赞年轻有为的冬子，而冬子却在因对女性的不了解上，把自己捆绑在这个乱哄哄的未开张商场。

他有一个梦想，有一天，会给予最好的事业，帮助那个最好的人，也就是于燕，让她散发出最美好的色彩。就像马丁路德所说《我有一个梦想》，激荡人心，结果依旧。

他虽然上错了跑道，因一个未经证实的信息，来到青山寻找于燕。但是，这是梦想，因为梦想，所以傻傻地努力。就像一个根本无法拿到奖牌的马拉松运动员，在最后，因梦想未灭，还坚持在跑道上，他觉得，来都来了，得完成比赛。也许，观众中有一双眼睛，如于燕当年那样的清澈，正在为自己的坚持而感动呢。

运气不是你所能够掌握的，你只需要努力。这句话，不知道鼓励了多少傻瓜，傻瓜们想过没有，要是你永远没有运气呢？

冬子也不是没有想过，万一于燕没在青山，那他的努力，岂不是一点希望也没有吗？但是，如果自己此时就离开，没有事业，遇到于燕，又能怎么样呢？眼界的匮乏，让他困于此地，在这嘈杂的地方，他居然无法安慰自己。

这个商场，总共在大几十家商户，装修的方式与代理的产品都有所不同。从某种意义上说，他们是冬子的邻居。而二楼的小简，是邻居中，唯一称得上是朋友的人。冬子只有在跟他的交流中，才获得一丝愉快。

而那些因为装修揶揄或者赞美他的邻居们，不是大叔就是大妈，对冬子来说，没有意义，冬子对认识他们没兴趣，甚至懒得回忆他们的名字，只是为区别，在心里把他们分为ABCD。

拿对门那个A妈来说吧，她家的柜台与罗哥家的，算是一楼占地面积较大的，也占据了角落的黄金位置，一进商场大门就看得到。但这个大妈，却总是报怨自家的位置没罗哥家的好，为什么呢？她的理由很怪，说罗哥柜台是进门后的右边，而她家是左边，以右为尊，她吃亏了。

冬子有点不及明白，跟她最开始稍微辩论了一下，说对称的两个地方，没什么左右区别，差不多的。但A妈却不赞同，举出了更怪的理由，说是面对面时，按厕所划分，是男左女右，以左为大，但从里往外看，是男右女左，是右边大。所以，罗哥是占了大头的。

冬子简直无法跟她多说，但对方却咄咄逼人地提出：“要不然，我们换一下？”冬子只得回答：“我是打工的，你要换，找罗老板。”

这话私下跟罗说当笑话说，谁知道，罗哥却正经起来：“她说的并不是没道理，但理由错了。为什么？因为在人们心理上，虽然最先看到的是第一第二家商铺，但货比三家的心理惯性，让客户总喜欢在第三四五家达成买卖。”

冬子回顾一下，还果真如此。进商场后，人们习惯性地喜欢向右手边按逆时针方向前进，第二家就是A妈家的柜台，而罗哥所在的柜台，是第四家。

A妈还怀疑自家的柜台面积小了，所以拿个卷尺，跑到冬子这里来量，也量自家的。因为两家原来拆迁的面积是相等的，所以补偿面积也应该是相等的。

一顿操作猛如虎，结果是个二百五。量出来的结果，大妈的面积居然还比罗哥的，多出三个平方来。大妈心态得到满足，从此以后，面对冬子，居然有一种得到便宜的高傲，并不时露出俯视般的微笑，让冬子不得不点头哈腰。

她是卖木门及各种订制柜子的，跟罗哥经营范围完全不一样，根本不构成竞争，为什么要对冬子下手呢？估计欺负他是个外地人，故意找本地人的优越感吧？

在冬子与A大妈之间，第三家，是卖灯具的，这与楼上冬子的朋友小简，才是竞争关系。冬子把他以B叔来标记，这个人给人的印象，就是平时的作派，有些故意的牛B。

他不般不跟人说话，除了吼那几个装修工人以外，基本不给友邻商户打招呼。虽然他的表情很厉害的样子，但冬子作为装修中的明白人，已经发现这家伙，已经被几个装修工人坑过了。地上打的线槽不规范，墙面上钉的装饰板工序省略了好几个地方，冬子不告诉他，因为他也从来没根冬子打过招呼。

最近两天，他倒是来冬子的柜台前转转，因为自己木工完活后，油漆工一上漆面，效果就出来了。他居然看了几次，不得不深沉地对冬子问到：“找哪家装修公司设计的呢？”

“没，自己瞎想出来的，我们老板才舍不得呢。”冬子觉得，对这种人说话要谨慎，对方仿佛是个狠人。

“莫跟我扯叶子，不是专业设计的东西，出不来这效果。”对方居然讨好地对冬子笑了起来，还企图给冬子一支烟，冬子拒绝了，像拒绝狼外婆一样。

对方果然露出了马脚：“你这布线，要装的灯具怕不少吧，如果需得着，我什么灯都有。”

果然是来推销的，冬子此时觉得对方的笑脸是如此的机械，只好说到：“我们老板，好像都已经订好了。”

“这个老罗，也不找我！”对方愤愤不平地离开，重新对冬子沉默了。其实B叔也是那建材一条街的商店，他跟冬子平时没什么交道，但冬子知道，他卖的东西，水货比较多，这条街上的人，谁不知道谁呢？

这些商户，本质上都是老乡，除两家外地来的商户外，都是本地人。而外地来的，有一个精明的女人，那人还吃亏地买了矬子带来的黄沙，虽然她没用，但冬子知道，她不敢得罪哪怕最普通的当地人。

她却是最热情的，大约三十几岁，对任何商户都是笑脸相迎，还经常给大家带一些零食饮料什么的，长得也好看，说话也好听。但冬子从来没见过她的丈夫，不知道，她是哪里来的人。

她是夸冬子最积极的人，也知道冬子也是外地人，也许因为共同的原因吧，对冬子说的话就多些。但冬子却不随便接受她的热情，因为，她经营着罗哥柜台的竞争品，也是瓷砖卫浴产品，只不过，是代理唐山一家品牌的。虽然是二线品牌，但如此精明的人经营，肯定会造成竞争的。冬子把她叫C姨，过分的热情，让冬子在心理上，有点躲她。

她的柜台是第一家，也就是进门向右转的第一家，冬子就凭这一点，就判断出，对方花这多钱，在第一家柜台做生意，估计没什么经验。但架不住人聪明，如果她留客的话，仅凭热情及长相，就会让人走不到罗哥柜台来的。

因为，她的异类很明显。在这样噪声与灰尘布满的空间里，她是唯一的一个，每天穿着艳丽衣服还喷香水的人。

没有客人在场，只是装修阶段，这用得着吗？况且，这样的打扮，在装修工场内，有意义吗？冬子百思不得其解，但不妨碍每天进门时，跟她礼貌地微笑打招呼，回应对方的热情。

那个女人仿佛对装修不太爱监督，估计是不太懂。她的电话很多，总是跑出商场去接，一出去就是十几二十分钟。女人打电话时间长冬子是知道的，但不理解，为何长时间的电话，居然有这么高的频率。

冬子的观察点还不在这里，冬子仔细观察过她所请的装修工人，让冬子有些吃惊。这些工人，居然从材料与工序上，搞得很是认真，从来没有坑过业主的迹象。

冬子只能这样猜测，也许，搞装修的，就是她家的关系或者是自己人。因为，没有监督的工地上，工人居然还干得那样的质量，冬子还是没见过的。更何况，那帮子工人，还穿着统一的工装，上面虽然没印公司的名字，但看得出，手法熟练，都很年轻。

有好几天，在装修地板前走水电的关键环节，她开个车来，只到工地呆了个把小时，居然开个车又走了，打扮得花枝招展的，直到下午快收工了，才来一回。她也从来不给工人订饭，工人们吃午饭，都是自己出去找个店子吃。

当然，本地人的优越感，总会在不经意中显现出来。如果说A大妈与B叔都有这个爱好的话，那么他们也有一个共同点，就是憋汉腔。

所谓汉腔，其实也是武汉话的一种，在语系上也属于北方官话范畴。在北方人听来，武汉人说话，有像四川话的发音。但区别还是有的，那就是重音与长音落脚点不同。

比如四川人说“学校”两个字，第一个字是长音、重音，可以念成“学－校”。而武汉话相反，他们会把重音在第二个字拖长，念成“学校－”。当然各地口音不同，不可勉强。但是在武汉说汉腔，是另有意味的。

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