第一百一十一章 锁定胜局的一天（求订阅）（1/ 2）

梁框没有想到，这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇，因而很兴奋。

他领着两名同事再次在小方桌前坐下，含着笑问：“许总！你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机？”

许振鸣微笑着点了点头。

他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍，并告诉梁框等人：“我们公司已经有类似的试验机型，只要再取得一些试验数据，就可以确定型号正式批量生产！”

“太好了！还是自己人的公司给力！那些老外都不可信！”

梁框很激动，有些口不择言。

幸亏大家都是华夏人，没人会把梁框的口误说出去！

既然一鸣公司有这么强的研发能力，我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以开门见山的探讨一下。

想到这里，梁框的兴致更浓，安排自己的属下做会议记录员，准备和许振鸣正式谈判，把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。

看到这种情况，许振鸣决定让步，把以上所提及设备的代理价优惠到20%。不过，他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货，减少一鸣公司的资金压力。

谈判就是相互妥协，相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成，这次让步的幅度很大，一鸣公司的纯利又减少了5%！

“许总！呵呵…你为何要做这么大的让步？”

听到这番话，梁框笑眯眯的问许振鸣。

他很满意许振鸣的大幅度让步，认为眼前这位年轻的许老板很有气度，是个想做大事的人物。

许振鸣看了看笑容满面的梁框，把自己内心深处的想法如实相告：“梁总！我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门，在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商，占领国内市场70%以上的比例！”

这个计划雄心勃勃，一旦做成了，经济效益和社会效益都非常可观。但是，想要实现这样的目标，一鸣公司还有很长的路要走！

看着许振鸣自信满满的样子，梁框感到有些好笑：“这位许老板勇气可嘉，就是有点不切实际！外商品牌能在国内市场占据主导地位，并不是仅仅因为技术和质量，还有一些其他因素存在啊！”

梁框没有前后眼，并不知道世界经济的发展趋势。不过，这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。

于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。

关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。

大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。

关于这一条，许振鸣是不可能松口的！

大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。

这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。

售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。

在他看来：一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。

这一条很重要！

梁框是做软件的，思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高，对于丽人集团来说是个包袱。而现在，一鸣公司要主动接手这种包袱，何乐而不为呢？

因此，这个条款双方一拍即合，没有任何异议。

说到付款，梁框也做了让步，准备立即支付一鸣公司二十多万港币，购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后，丽人集团也将付钱铺货，不会占用一鸣公司的资金。

从体量上来说，丽人集团公司是巨人，一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的，根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意，没作过多讨论。

就这样，许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时，才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订，所以只能算作草案。

“许总，合作愉快！”

敲定好战略合作协议草案之后，梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意，红光满面的微笑着，离去的脚步很轻松。

许振鸣的心情就更加不错了，笑眯眯的站在那里，目送着梁框等人的离开。

“小师弟！你怎么又准备拓展国外市场了？”见梁框等离去以后，胖子才走到许振鸣的身旁，压低了声音问话。

他曾经听许振鸣说过：一鸣公司的实力不具备做国际市场，需要积蓄力量。

而今天，许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步，步子是不是有点太大了。

许振鸣看了看胖子关切的模样，心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子：“开拓东南亚的市场只是一个幌子，我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已！”

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