第三十章 野蛮生长（1/ 2）

去早市的收益越来越低，店里稳定客源收益增高。

天也冷了，外面站几个小时，浑身冻僵。

那些商贩已经不再针对魏涛母子，认为他们每天正常售卖已经是服了的表现。

真正让周兴莲下定决心的，还是这条叫做‘安顺街’里的老客户们。

不是所有人都会起早去逛早市的，‘鲜时光’摆在这，得知他们天天去进新鲜果蔬，有些居民早上起来，愿意到这里买点新鲜的，周兴莲一出早市，势必这里八点多之前都不开门，当有老顾客跟她抱怨之后，她也终于听从儿子的建议，不再出早市了。

魏涛给母亲的清晨售货，增添了一些别的色彩。

他联系了一家豆腐坊，不出早市了，魏涛早上的进货时间就充裕了，回去根据需求，进货一些豆腐，也有走街串巷一大早来贩卖的，他们家不愁卖，本身也没指望这东西赚多少钱，就是一个方便邻里。

像是豆浆之类的，一点也不进，正街路口那里，每天早上都会支一个早餐摊。

别看是跟早市一样的早餐摊，豆浆油条豆腐脑之类的，可不是谁都能干，必须得是有关系有门路，才会被获准在这里支摊，不然早就有管理部门给你驱赶。

早市那边，待到周兴莲和魏涛母子不去了，才有消息传出来，人家母子开店了，生意还贼好。

是开店？不是到农贸大厅租摊位？

大家以为听错了，卖菜的还租个门市，这不是装大款的行为吗？

周兴莲是善意的跟那位带自己入行的刘姐提了一嘴，带她过来看了看，希望她也可以找个地方开这样一家店，比在外面寒风挨冻的卖菜赚得多。结果对方显得没什么兴趣，依旧用低成本在近乎于零成本的早市‘旱涝保收’。

魏涛发现了早市上一些同行们，偷偷摸摸过来查看，他知道在意也没有用，包括自己母子在这里开店的消息他们怎么知道，他懒得深究。

果疏超市这样一块大蛋糕，自己能浅尝一小口也就不错了，早有心理准备。

没有太大的技术含量，很容易被模仿，至多也就是态度和诚信方面，造成收入的高低，真要开个果疏超市，尤其是在冬天，肯定是赚钱的，这是伴随着经济发展，人均收入提升之后，市场的必然产物，谁有一点本钱都可以去模仿。

唯一能领先的，是品牌效应，是诚信效应，是货品优质。

电话订货送货上门，今日特价商品每天都有，这些，都是他在尽可能的加深‘鲜时光’对于附近居民生活的影响，让他们只要需要蔬菜水果，第一反应就是到‘鲜时光’，懒得动，我打个电话。

电话订货送货上门这服务，口碑杀伤力巨大，刚开始没什么人相信，也不觉得这样买东西靠谱，直到有了几单生意之后，很快就口口相传开来，小周和她家的孩子，是个值得信任的，你打电话要二斤土豆二斤苹果一斤大葱，甭管是什么，送来的，肯定是好的，且不加一分钱，免费给送上门，有些住在五楼六楼的，会不好意思，会客套，却也会更多次的打电话订货。

落雪了，生意也就更好了。

谁愿意冷兮兮的在外面买菜，还得从一堆里面慢慢挑选。

农贸大厅菜市场是室内，可需要专门去，且那里面混杂着各种味道，也要挑挑拣拣，家楼下这多好，什么时候都干干净净，每天的水果蔬菜都打理的干干净净，进去买东西也舒坦，暖暖的，慢慢选也不着急，还不用担心价格受骗或是货物质量上当。

关锦月成为了‘鲜时光’第一个非正式的编外员工。

她从中午过来，到晚上也过来，在这吃，在这帮着干活，拿固定的工钱，这也多多少少让想要奥林匹克物理竞赛去搏特招的心思，淡了。

比起特招，参加高考以成绩说话，关锦月更有信心，只是她觉得再熬一年半很辛苦，想要提前改变人生新篇章的起点，跟全国同龄人竞争她不虚，老师告诉她，你最好两手准备，不要太过偏执，真能进入国家集训队固然好，没进入，也不用担心自己正常高考的成绩。

内心，她真心实意的感激这对母子，尤其是魏涛。

关心爱护怜悯，只是单纯的恩情，她会偿还，也会感恩记在心里，但并不会让她真正和对方有心灵上的共鸣。

像是周兴莲，她只会感激，只会跟普通人一样，想着以后一定要好好报答感谢周阿姨。

魏涛不一样，他从关锦月的身上赚钱，这让一直都不甘心自己没有价值存在感的关锦月，感受到了自己也有被别人需要的存在感。

现在也是，自己干活儿，周阿姨会说孩子不用你干，好好学习就行。

魏涛则不一样，你必须干，还得好好干，什么耽误学习时间，没那一说，你还在我这里挣钱了呢。

骨子里的供需关系平等对待，使得关锦月不必在面对魏涛的时候有任何心理压力。

这一点很重要，欠别人的，邻居，周阿姨，学校老师，因为怜悯而帮助自己的同学……

面对这些人，关锦月都只能是将低人一等的姿态摆出来，不是装，是她必须这样才能让自己心安。

唯独魏涛，自己面对他，是可以正常‘抬起头’的，因为我不欠你什么。

吃饭的时候，魏涛一碗饭吃饭，直接一抬手，饭碗就递到了关锦月的面前，后者很自然的接过来，起身去给盛饭。

店里有活儿的时候，魏涛也不会有半点客气的使唤她：“写完作业把韭菜都拆开，择好，重新称重，一斤半一捆，捆好。”

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