第696章 再来斯坦福（1/ 2）

听完罗布森的话，宇文飞微微一笑。

罗布森的观点，其实也代表着几乎所有的传统零售巨头的想法，在2003年时，他们还是看不起电商，认为电商网站都是在小打小闹而已，根本不可能形成真正的威胁。

但是，做传统行业的这些人，他们没有认清一个道理。

那就是，科技改变世界！

“罗布森先生，对于高端消费者来说，购物体验或许很重要。但是，对于绝大部分普通消费者，低廉的价格和购物便利性，永远是排在购物体验前面的！当有一天，商品生产厂商直接在网络上开店销售商品时，你们这些零售商如何与他们竞争？”宇文飞意味深长地说道。

罗布森一愣，然后就陷入沉思。

宇文飞这句话一针见血，点出了零售业的真谛，罗布森无从反驳。

两人对零售业都算非常了解的人，宇文飞的家乐超市，只用了一年时间，就做到了大陆地区最大的连锁超市，如果说他不了解零售业，那显然是说笑了。

而罗布森更不用说了，全球排名第一的零售巨头！

消费者在终端店铺购买产品时，那个零售价中，可能产品成本价的占比并不是太大，中间的物流环节、宣传推广成本、店铺租金成本、店铺人工成本，甚至是好几层批发商的渠道成本都包含在其中，占了很大的比重。

沃尔玛已经尽量压缩成本了，他们是集团式批量采购，依靠着巨大的采购了来压缩商品进货成本，然后全球铺货，尽量给消费者提供最便宜的价格。

但就算这样，加上店铺租金和人工成本，再加上自己的利润后，这个零售价依然要比商品出厂价高许多。

就像宇文飞所说，如果产品生产厂商直接抛开沃尔玛、家乐福这些中间渠道，直面消费者呢，而且网络上没有店铺人工那么沉重的成本，商品售价低到什么程度可想而知了。

到时，沃尔玛该如何去竞争呢……

但罗布森显然并不是一个容易被说服的人，他苦苦思索片刻后，还是不甘心地说道：“沃尔玛也在一直做着改变，例如很多产品我们已经直接做自有品牌了，等于我们沃尔玛就是生产商！而且，在沃尔玛，消费者可以一次性购买到所有他所需要的东西。网络电商局限性还是很大，没有任何一个厂商可以生产所有商品吧。

如果消费者想要买齐所有生活用品，可能要去对比选择很多家电商，这中间浪费的时间，也是成本啊。

就算是最坏的情况发生了，消费者都去选择网络购物，不再去线下超市了，那我们到时直接建立自己的沃尔玛网络超市，想要转型也是非常便捷快速的。原有的店铺以及仓库甚至可以直接哪来做物流中转中心，发货效率比那些纯粹的电商要高得多。”

这个话题说到这里就可以了，宇文飞又不是非要和他争出个对错来，有些东西，点到为止，听不听，或者说听进去多少，都是罗布森自己的事情了。

于是，他含笑说道：“沃尔玛是一家伟大的公司，我也希望它能够继续伟大下去。这次IBM的事情就摆脱罗布森先生了，希望以后我们还能有继续合作的机会。”

罗布森也爽朗地笑道：“会有机会的，接下来几年，沃尔玛会持续加大在中国大陆的投资。反之，我看你是有意向往美利坚这里发展吧。那就让我们携起手来，互相帮助吧。”

能这样说，说明罗布森并没有小看宇文飞，能把宇文飞摆在和他平等的地位，说真的这就等于是在抬举宇文飞了。

毕竟，以沃尔玛当时的体量，去哪个国家发展，直接接触到的都是最上层的人物，还真没有多少事情需要让宇文飞帮忙的。

或许，罗布森是看到宇文飞以这样的年龄，那么短时间内就做到了目前这一步，比较看好他日后的发展吧，也算是提前投资了。

这次来沃尔玛总部，宇文飞没有见到沃尔顿家族另外的几个人，罗布森的几个弟弟妹妹当时也没有在总部任职，各自忙着各自的事情呢。

就像他妹妹，主要精力集中在家族基金和慈善，以及当地的基础建设方面，并没有插手管理公司的事务。

毫不夸张地说，本顿维尔这个小镇周边的所有道路以及基础建设都是沃尔顿家族自掏腰包搞的。

在之前，连一条像样的公路都没有，沃尔玛外地分公司的人每次来总部开会，都要提前一天过来，因为路况实在太差了！

沃尔顿一个家族，等于是建设了一个小城市，而且阿肯色整个州的教育，有相当大一部分资金，也是他们捐献的。

…………

这次来拜访沃尔顿家族，随行的只有两个秘书，佩儿和胡晶晶，其余的人都在纽约忙着和IBM的人对接后继的事情。

“飞总，我们会纽约吗？”佩儿问道。

“不，去一趟加利福尼亚。”宇文飞说道。

“啊？去脸谱北美分公司和艾总会和吗？”佩儿好奇地问道。

艾菲到了美利坚，就直接转机去了加利福尼亚，因为脸谱北美分公司以及暴雪总部都在那边。

“不，去办点私事。”宇文飞回答道。

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